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名门贵公子炙热牢笼 主打线上线下一体化 揭秘酒饮独角兽1919双11新玩法遗忘预言巨剑

发表于 2019-11-10 12:01 | 770 显示全部楼层 |阅读模式

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发表于 2019-11-10 12:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是写在帖子头部的内容联商网消息:双11已经走到了第十一个年头,见证了消耗者保存和贸易生态的两重演进。作为电商造节下的时代产物,双11已是各大电商厮杀的重要阵地之一,也成为一种现象级贸易大观。
值得一提的是,近几年双11大促加倍突出线上线下联动,同频共振,酒类电商的双11促销也面临新变局。
旧年10月18日,1919获得阿里20亿元计谋投资,成为首个酒类新零售独角兽。作为酒饮数字化垂危推手,1919的双11行动成为了人们观察酒类新零售线上线下一体化营销的窗口。
《联商网》得悉,区分于以往传统的打折、促销等方式,1919今年双11将开启线上线下一体化营销联动,买通门店与电商,经过众多新产物、新玩法和新办事,为消耗者带来实实在在的消耗体验。
产物为王 玩法力图为消耗者费心
从2009年诞生至今,“库存”曾一度是双11的关键词。备库存、清库存,将产物销售进来成为双11早期很多品牌的诉求。但是随着消耗升级和互联网底子法子的不停完竣,为了满足日益增加的本身需求,消耗者起头不停追求新产物,这时候“产物”成为表现了双11合作力的垂危宝贝。
在产物力方面,1919有着本身怪异的策划和做法。今年双11,1919初度推出老酒产物,助力中国老酒焕新。双11时代,消耗者在1919天猫旗舰店、阿里拍卖、1919全国线下门店开设的老酒专场、老酒集市等均能体验到酒饮新品,本性化和多元化需求获得不停满足。
与阿里营业充实协同与融合的1919,自然不会轻忽天猫这一新品首发平台。现在,1919天猫旗舰店已经成为1919新品牌和新商品首发阵地!读掏妨私獾,1919切入老酒范围,于今年8月下旬上线老酒天猫旗舰店,旗舰店上线后,流量、销量均表现喜人。数据表示,仅近3个月,1919就已经上线了78个品牌,320款新品,包含葡萄酒滑稽企鹅、洋酒马爹利、青岛啤酒、衡昌烧坊太极版等1919独家的计谋差别化商品,现在这家旗舰店已覆盖全品类的国内外商品。
未来,1919还会将线下超20000款商品全数上线。此外,还将斥地适当线上消耗特征的差别化新品。
买通门店与电商,实现双线同频共振,百货范围有银泰“旧城革新”,酒饮新零售范围有1919“双线突围”。现实上,在与阿里生态举行协同之前,1919便起头了线上线下一体化的融合摸索。数据表示,2011年,1919起头拓展电贸易务,实现线上线下一体化运营。可以说,1919是酒饮零售中起头展开连锁,酒饮电商中起头展开线上线下融合的企业。
门店与电商互通以后,线上消耗可以极大地方便消耗者的采办进程,而线下体验则增加消耗者的体验感、归属感、亲近感。与其他平台差别,以线下1800多家门店为底子,经过线上线下融合的酒业新零售形式,1919还构成了最快“19分钟极速达”焦点合作上风。
“乱用渐欲诱人眼”,越来越多的双11玩法套路,让消耗者直呼“伤不起”。而1919的玩法例去繁就简,力图为消耗者费心。
在各大电商平台的食品榜单重,茅台不停是抢购爆品。1919推出的1499元限时秒杀53度贵州飞天茅台500ml活动,则给消耗者带来了意外的欣喜。据了解,加入1919天猫旗舰店店肆会员,即可加入双11当日多个时候节点的秒杀法子,而且还可专享多个大牌名酒同价“提早购”,加入店肆VIP群,还可以天天整点抢会员红包。
此外,看直播还可抢神券。1919今年约请薇雅、葵儿等流量网红直播带货,在双十一时代36小时不制止直播,消耗者看店肆直播抢200-1000优惠券。此外,经过整点每小时首单,还能获得666元免单机遇,可以也许提拔消耗者购物体验和品牌粘性。
值得留意的是1919还携手天猫打造落地分会场。今年双十一,天猫开启分会场设备。西南地域分会场落地重庆观音桥步行街。在西南消耗主阵地重庆,今年的天猫分会场包含1919专区、江小白专区、五粮液专区和重庆啤酒专区等几大专区,各有特点,相得益彰。
其中,1919专区占地90平方米,四周墙酒柜,展现约400款国内外产物,涵盖白酒、啤酒、红酒、洋酒等多个品类。现场除了常规的调酒表演与试饮外,还有品鉴会。现场加入会员,还可免得费支付特定酒水。
24小时不打烊 串起全场景消耗办事
零售履历了多场变革,但底子上还是围绕在两个焦点的环节:商品策划和顾客办事。有零售便有办事,办事是永久的话题,新零售的魅力在于办事。
随着1919与阿里合作的完竣和深入,1919业已构成的焦点折务合作力不停增强。据了解,今年双11,1919将为消耗者供给24小时不打烊、VR捏造购物、天猫分享购、“码上抢”等遍及线上线下的全场景消耗办事。
为了给消耗者带来更好的酒饮办事,保证消耗者定单快速出库,双11当天,1919遍及全国的1800多家门店尝试24小时不打烊。据了解,消耗者线高低单后,按照LBS定位四周门店随即发货,保证24小时完成80%定单出库,3天内全数定单送到用户手中。
值得留意的是,假如横跨3天没收到货,消耗者将获得补偿。为了提拔双11的物流体验,1919特推极速投递办事。除了对峙惯有的“最快19分钟极速达”标准外,就算在双十一定单暴涨的活动时代,也能确保最晚3天即到货。假如送货超时,消耗者将获得相关优惠券补偿。
针对线上没法间接举行体验的缺憾,1919全国全数分店开通VR捏造购物,团结阿里野生尝试室打造了完整的门店全景购物场景,实在的门店场景和商品展现,让消耗者所见即所得,提拔消耗者品牌信托度,帮助1919触达更多消耗者。
现实上,在加入阿里生态系统后,1919便与天猫、支出宝等多条营业线深入融合,展开了供给链、仓储配送、金融、数据资本等范围的协同。现在1919全数分店都加入了天猫分享购,门店伙计周全绑定为天猫的导购员,并经过导购分享销售的方式实现线上线下销售本事的提拔,实现门店导购的在线化治理,经过分佣和运营使命转达提拔销售实行服从。
1919与支出宝团结推出“码上抢”办事,团结支出宝线下付进场景的人群积聚和1919门店的极速送货本事,实现为必要立即购酒的精准人群供给送酒办事的大要。1919的酒水办事极大丰富了支出宝当地办事的场景,支出宝覆盖的人群也带给了1919更多办事消耗者的触点,让更多消耗者享遭到优良的办事。
1919双11玩法的样本意义
酒饮业是一个陈腐的行业,也是一个万亿级的市场。现在,在酒饮零售形式中,线下夫妻店的市场占比约九成,酒业连锁及超市大卖场占比约5%,而线上电商排泄率仍然不明显,从2012年至今,酒饮线上电商排泄率仅从1%提拔至不够5%。
现实上,酒业成长形式转型,数字化创新是构建酒业新生态的一定挑选;消耗形式升级转型,年轻化趋向是酒类消耗不成躲避的题目;产物销售渠道转型,酒饮新零售是重塑酒类销售形式的大趋向。1919的双11玩法,则为酒饮未来营销成长供给了一种新形式摸索。
今年年头,阿里推出了包含品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、办事、金融、物流供给链、机关、信息技术”等11大贸易要素在内的贸易操纵系统,旨在帮助企业完成在线化和数字化。而作为阿里贸易操纵系统的垂危部分,1919将承接其在酒饮行业的计谋落地,双方将配合打造阿里酒饮贸易操纵系统。
井蛙之见,经过双11练兵,在不停摸索和扩大线上市,连续安定线下市场后,1919还将会连续加速酒饮行业数字化变革,不停满足消耗者新需求,带动全产业链成长。
(根源:联商网陈新生)
根源: 联商网
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